强强联合·专业载道

　　深圳汇业科技，一万五千多人的规模，占地12万平方米的科技园区，如此重量级厂商却并未被消费者所熟知，好像沉默的杀手只在暗中攻城略地，概因其之前的主要精力一直在外销也。不过据其高层透露，从今年8月开始，战略规划已经制定并开始实施，陆续将有一些大动作开始实行。汇业在打造国内自有品牌的道路上开始谨慎而有针对性的发力。

　　一直以来，作为具有强大产能的大型数码厂商，汇业在自有品牌的建设上未能尽如其意。2006年6月，受制于品牌的汇业与欲开拓内地数码市场的美国苹果集团共同投资，成立美国苹果集团中国区营运中心：五星苹果数码科技有限公司，实现强强联合，以期在国内打下一片江山。

　　李金刚，男，河北沧州人，毕业于河北经贸大学，现任美国苹果集团中国区营运总监。上世纪90年代末期进入了IT数码行业，从零起步，几经努力，曾是多个国内知名数码品牌在河北、山西两省的总代理。具有丰富的市场操作经验和市场全局把控能力，并相当熟悉上游资源的整合和沟通。

　　渠道开拓·试点先行

　　虽然李先生身材很魁梧，又兼有北方人的豪气，不过在关系到美国苹果集团这个品牌的打造上，他走的相当谨慎。“不熟悉事情不做，没把握的事情也不做。”是李金刚在商战中总结出来的经验。

　　因此，李把美国苹果集团市场的侧重点首先选在了北方。通过试点，试图以点带面，打开局面。山东被选定为试点，“因为有代表性，可以基本代表北方的市场状况。”

　　而在IT卖场和传统渠道卖场之外，美国苹果集团更看好高校的市场。在进行试点的山东省中，青岛、济南、烟台等高校云集的城市也自然而然的成为了第一波的开垦地。相对适合学生群体的价格，成为了开拓市场的利器。

　　而在未来的布局中，美国苹果集团希望能把产品、品牌整合起来，以整合苹果旗下所有产品的电器连锁专卖的面貌出现。(#分页#)

　　产业大战·研发加速

　　作为一个近年来兴起的一个产业，MP3/4行业自去年以来，一直大战不断。2005年5月，伴随着一次某知名品牌的一次震撼级的整体降价，“一百多家mp3制造厂再寻却没有了踪迹”。步入入2006年上半年，竞争更是达到空前的白热化，国外的业界巨头也开始日益重视并淌入了大战的混水中。历次战争的结局总是有一大堆杂牌小厂商被清洗出局，不过行业利润也是一次次的被压缩。存活下来的实力派选手，都有着相当的功底和背景。

　　据李金刚的判断，现在的杂牌厂商依然不会消失完毕，“市场太大，还有生存的价值。”据他的估计，大约到2007、2008年的时候,杂牌厂商的生存空间将会被进一步的压缩，多数小厂要考虑“转到另一个行业了”。

　　不过据称汇业却并没有在大战中受到多大的影响。“我们的产品过去主要是出口外销的，国内的份额只占据了25％左右。而我们出口这一块一直很稳定。所以国内的价格大战对我们的影响是有限的。”不仅如此，因为其国外的市场份额一直很稳定，而美国苹果集团这个品牌又在培育中，现在居然还受到产能不足的困扰。

　　不过，一哄而上形成的恶性竞争，对于企业来说，无一能置身事外。同质化的产品和仿冒的加速，也使得美国苹果集团这个负有使命的新公司不得不为了追赶市场的步伐，而加快了产品研发的速度。“以前开发一套产品，从设计、到研发、再到开模，直至生产，需要半年的时间。现在部分新品的这个周期已经被压缩到三个月了。”

　　拳头产品·中国力量

　　当然，仅仅依靠产品的快速更新换代，还是不足以抢占市场的先机和优势。“必须要有拳头产品，一个公司的拳头产品就跟人的血液一样重要。”多年商海厮杀，李金刚对此体验相当深刻。

　　据李金刚透露，美国苹果集团正在进行布局的大拳头有两个。一个是将在12月中中下旬推出的带有GPS功能的新产品，主要面向的车载设备的中低端市场；另外在明年的上半年将推出具有移动通讯功能的MP3/4，主要用于打开学生市场，据称价格并不高，在几百块左右。两种新品也将采取试点先行的策略。

　　汇业科技一直希望自己能成为一个研发型的生产加工型企业，能在未来打造一个数码行业的航空母舰群，为此一直在努力。与一万五千人的生产员工对应的是，其研发力量也在增强。目前已经设立了三个研发中心，200多号人，试图能使美国苹果集团进化到引导潮流的状态。

　　尽管现在日韩品牌还控制着上相当一部分的上游芯片资源，甚至在高端的数码市场依然占据着重要位置。不过李金刚看到的是另外一种机会。“事实上国外品牌的份额已经很有限了”。他相信伴随着“中国制造”高速成长与进步，未来5到10年，以华为、海尔为代表的中国企业在高端产品上也将会迎头赶上。而国内数码企业近期开始集体发力自有品牌，也与实力和技术的积累，以及激烈的竞争有着很大的关系。

　　品牌是获取利润的一个法宝，但自己运营品牌却需要大量的资金和人力物力投入。华南地区不少试图建立自己品牌的代工厂商铩羽而归者不在少数。从这个方面来看，美国苹果集团这个品牌的建设之路依然漫长，前行的路上还有很多的未知风险。

　　李金刚看来深知这一点，他对美国苹果集团的布局相当的谨慎和稳健，从渠道到产品，由北方到南方，都充分借用了特区发展的经验，采取了试点先行的路子，没有盲目的冒进。他希望在未来的数码领域的王者中，能有美国苹果集团的一席之地。

　　关于美国苹果集团

　　百度一下“美国苹果集团”，找到相关网页约162,000篇，用时0.008秒。美国苹果集团成立于1958年，位于美国加利福尼亚哈仙达岗14502沃勃洛克街。多年来，美国苹果集团一直潜心于高新、尖端数字处理系统的研究与开发，在计算机、游戏机、服装、皮具以及数字音响领域颇有建树。

　　2006年6月，美国苹果集团携手深圳市汇业集团，组建美国苹果集团中国区营运中心：深圳市五星苹果数码科技有限公司。中国区营运中心现位于深圳市宝安区公明街道观光路汇业科技园，占地近120000平方米，主要研发、生产、销售美国苹果集团品牌MP3、MP4、U盘等数码类产品。

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